中国平安：代理人分层化精细管理，进一步推动改革

时间：2021/10/23 15:02:13 点击：

　　核心提示：今年以来，聚焦在渠道和产品升级两个方面，中国平安持续深化寿险改革，不断探索高质量发展路径。在渠道方面，平安人寿通过1个“三好五星” 评价标准、3层队伍差异化经营（钻石队伍、潜力队伍、新人队伍）和4大数...

今年以来，聚焦在渠道和产品升级两个方面，中国平安持续深化寿险改革，不断探索高质量发展路径。在渠道方面，平安人寿通过1个“三好五星” 评价标准、3层队伍差异化经营（钻石队伍、潜力队伍、新人队伍）和4大数字化工具（数字化营业部、数字化增员、数字化活动量管理、数字化培训╱AskBob），全方位赋能代理人渠道经营。
在代理人招募上，平安寿险从传统的“大进大出”模式转向打造 “高质量、高产能、高收入”的“三高”队伍，并实施分层精细化经营，通过数字化赋能，推动队伍高质量转型。从队伍分层经营来看，大力培养钻石队伍，平安寿险通过圈定经营管理优秀、具备发展潜力的营业部，匹配专属服务、产品、活动，扩大钻石队伍规模，提升产能；持续稳定潜力队伍，平安寿险将通过数字化活动管理，对超200个动作进行标准化管理，着力提升潜力队伍活动率和收入；提高新人队伍留存，平安寿险通过常规增员及创新项目双轨发展，实施“优+” 增员升级，以优增优，逐步提升优质新人占比，实施新人经营工程，通过培训升级和产品护航，帮助新人队伍更好地留存。
此外，平安人寿更率先研发了三好五星评价体系，围绕“业绩好、质量好、行为好”等几方面，对人力、产能、业绩、日常经营等四大模块，建立了一套涵盖一系列指标的经营评价标准。根据营业部得分不同，予以合格、一星至五星不等的评价，为部课的日常经营树立了清晰的行动目标——达成星级营业部，引导营业部迈向高质量发展。在科技赋能方面，平安寿险充分利用科技优势，以节约营业部经理90%的管理时间，提升95%营业部的管理水平为目标，针对部课经营中组织发展、业务开拓、技能培养和日常管理等核心环节，研发了一系列数字化平台工具，赋能部课主管及一线代理人。
创新是社会进步的灵魂，创业是推动社会发展、促进民生幸福的重要途径。中国平安将不忘初心，持续迭代创新，促进更多“敢为才有为”的寿险优才发展，为行业营造一个更优的创新、创业环境，持续感恩家国、回馈社会。

作者：不详　来源：网络

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